Aqui está uma
pergunta importantíssima que muitas vezes é simplesmente ignorada pela maioria
dos empreendedores.
Ao contrário
do que muita gente pensa, para se ter sucesso com uma loja virtual não é
necessário somente escolher alguns produtos, cadastrá-los em uma plataforma e e
começar a vender. Você precisa ter uma estratégia, um plano de ação que te
mostrará exatamente qual será o próximo passo.
E acredite:
não existe forma melhor de colocar isso no papel do que com um planejamento bem
feito. Lançar um simples olhar mais atento ao mercado pode levar você
ao sucesso mais rapídamente.
Hoje vou falar
um pouco mais sobre como planejar um ecommerce. Afinal, quais devem ser os seus
primeiros passos na hora de fazer isso?
Por que montar
um ecommerce?
Existe muita
gente que ainda me pergunta se realmente vale a pena montar um ecommerce. Bem,
vou deixar os números falarem!
O primeiro
motivo pelo qual você deveria pensar em montar um ecommerce é o fato de que
este é um negócio relativamente simples de ser erguido.
Você não
precisa de um investimento alto, pode começar de dentro de casa, paralelamente
ao trabalho, com conhecimento técnico praticamente nulo…
Além de todas
essas facilidades, você ainda conta com a enorme vantagem de poder vender para
o país inteiro, o que representa um alto potencial de estabilidade.
Para atingir
tudo isso, basta encontrar o método certo e colocá-lo em prática!
Alguns números
sobre o comércio eletrônico brasileiro
Em 2015 o
comércio eletrônico vendeu nada menos que R$41 bilhões no Brasil. Se
colocássemos no papel, isso daria uma média de R$79 mil em vendas por MINUTO!!!
Dá pra acreditar?
Só enquanto
você lê esse texto, as lojas virtuais brasileiras já venderam quase R$200 mil…
E esse mercado está só começando.
É isso mesmo:
em 2016 o faturamento do ecommerce já
ultrapassou os R$56 bilhões e a projeção é de que os números dobrem nos
próximos 4 anos. Estamos vivendo um momento de grande oportunidade.
Imagine só:
enquanto nos Estados Unidos quase 80% da população faz compras online, os
brasileiros que compram pela internet representam apenas 23% da população.
Agora pense em
quantos consumidores não descobrirão todas as facilidades do ecommerce nos
próximos anos? É um mercado que está a todo vapor (mesmo com a crise) e vai
continuar crescendo.
Colocando na
ponta do lápis
Se mesmo com
tudo o que eu disse você ainda tem dúvidas se deve ou não montar o seu
ecommerce, vamos fazer um exercício simples de reflexão.
Imagine que,
depois de investir um pouco de dinheiro e colocar sua loja no ar, ela vendesse
um mísero real por minuto.
Parece pouco,
não? Então vamos continuar…
Um dia tem
1440 minutos. Logo, sua loja faturaria R$1440 diariamente. Certo?
Vendendo
apenas R$1 por minuto, você atingiria um faturamento médio de R$43 mil ao mês…
R$518 mil ao ano! Ficou mais interessante agora?! rs mais isso é só o começo continuemos...
Agora, meu
amigo, é claro que você não vai vender parafusos a R$1, correto? rs...rsrsrs
Imagine que a
sua loja venda sapatos e que o produto mais barato custe 240 reais. Bem, para
atingir a nossa meta diária de 1 real por minuto, basta que você venda 6 pares
por dia…
Você acha
mesmo que em um país com 200 milhões de pessoas é tão difícil assim encontrar,
diariamente, 6 pessoas que queiram comprar o seu produto?
Imagine
quantos consumidores não estão agora mesmo pensando em comprar um novo sapato,
buscando por lojas de sapatos no Google, desejando maior conforto e estilo na
hora de se vestir…
Se você ainda
não está conseguindo enxergar a oportunidade, é hora de mudar o start!
Sabe quando
você tem aquela vontade irrefreável de comprar alguma coisa?? Pois é, milhares
de consumidores estão, nesse momento, sentindo a mesma coisa à procura de
almofadas, tênis, acessórios, roupas, bijus,joias,cosméticos,material de
higiene, sapatos, vestidos de noivas, etc. ,principalmente na madrugada,
milhares de pessoas ficam acordadas fazendo compras que não tem tempo durante o
dia, e isso é excelente porque nesse momento você ,empreendedor,pode´ra estar
dormindo e faturando ao mesmo tempo, percebe a maravilha???
Basta escolher
o seu nicho, aplicar a estratégia certa e mudar de vida!
Acredite: se
você começar a se mexer, as coisas começarão a acontecer muito mais rápido do
que você imagina. Não são necessários anos para mudar de vida…
Utilizando a
estratégia certa
Se você me
conhece, já deve conhecer também o meu método “Viver da Web”, uma estratégia
comprovada que já levou dezenas de ecommerces ao sucesso de vendas.
O primeiro
passo do método é, justamente, o planejamento – uma das fases mais importantes
de um ecommerce e que fatalmente acaba sendo ignorada por grande parte dos
empreendedores.Eu mesmo bati muito a cabeça no meu início, por não ter tantas informações disponíveis como hoje.
Mas afinal,
como planejar um ecommerce?
Como planejar
um ecommerce?
Sabe aquele
momento em que você se pergunta sobre como planejar um ecommerce? Quando surge
a ideia e você começa a refletir mais seriamente sobre o assunto?
Pois é… Pode
não parecer, mas é justamente nesse início de projeto – quando você começa a
planejar e reunir informações sobre o mercado – que se encontra um dos pontos
de virada primordiais de uma loja virtual de sucesso.
Eu vou dizer
uma coisa… É uma teoria que tenho a respeito de por que tantos empreendedores
insistem em começar negócios sem antes montar um planejamento.
Na minha
opinião, isso acontece porque a palavra “planejamento” não inspira muitas ações
práticas… Parece que você vai sentar com uma folha de papel, uma caneta e ficar
escrevendo um monte de coisas que, na realidade, não vão fazer diferença alguma
para o seu negócio.
Mas eu quero
propor uma alteração de idéia para esta palavra… Sempre que pensar em
planejamento, pense que você está investindo no seu ecommerce. Imagine-se
estudando sua persona, entendendo os consumidores, sabendo exatamente quais
diferenciais você poderá oferecer ao mercado…
Acredite em
mim: é isso o que fará toda a diferença lá na frente… Você não pode
simplesmente montar uma loja virtual… A internet já está cheia delas… É preciso
aprender exatamente sobre como planejar um ecommerce, só assim você fará um
trabalho diferenciado.
Os 3
principais erros das novas lojas virtuais
Se você já tem
ou está pensando em como planejar um ecommerce, vou falar agora dos 3
principais erros que empreendedores de primeira viagem vêm cometendo no mundo
do comércio eletrônico.
Entender esses
3 tópicos e não perpetuá-los já representa um grande passo rumo ao sucesso…
Então continue comigo!
1º Erro: o seu
ecommerce não é uma lojinha na internet
Um conselho de
amiga: sempre que for fazer algo, especialmente se for algo importante como
montar um negócio, faça muito bem feito… Nada de fazer as coisas pela metade…
Para ter sucesso é preciso chegar “metendo o pé na porta”… Qualquer outra coisa
e você só conseguirá alguns resultados medianos.
Aluns donos de
lojas virtuais me procuram dizendo que não estão vendendo bem e, quando vou
analisar o negócio, descubro que o cara basicamente não está fazendo
absolutamente nada para atrair os clientes.
Não existe um
planejamento claro, campanhas de marketing, nutrição de funil… A loja apenas
está lá, esperando os consumidores aparecerem.
Pois bem, eu
vou contar um segredo: os consumidores não vão aparecer!!!
Galera, é
muito simples: quando montamos um ecommerce, ele é como aquela lojinha no fundo
de uma galeria velha do seu bairro… Ninguém entra.
Se você ficar
sentado só esperando que o Analytics finalmente indique milhões em compras.
É preciso se mexer, criar campanhas, planejar,
atrair clientes, gerar leads… Todos os dias é necessário que você dê alguns
passos que aproxime o seu negócio de uma melhor rentabilidade.
De uma coisa
você pode ter certeza: a inércia não te levará a lugar algum.
E mais uma
dica: foque em planejar e executar o que foi planejado. Esqueça plataforma,
conseguir 1 milhão de fãs no facebook, criar 10 posts pro blog… Enquanto sua
loja virtual não estiver vendendo, é nas vendas que você deve focar, o resto é
detalhe!
2º Erro: focar
somente em produtos
Na hora de
pensar em como planejar um ecommerce, muita gente fica completamente bitolada
sobre qual produto vender na internet…
Em primeiro
lugar, é importante entender que os consumidores não estão interessados em
produtos, tudo o que eles querem é comprar uma solução que resolva determinada
“dor” que estejam sentindo no momento. Este é o propósito de cada produto.
Portanto, é
assim que você deve trabalhar suas almofadas, seus tênis, suas autopeças ou
qualquer outra coisa que queira vender: como uma solução, uma ideia, não um
simples pedaço de pano ou de ferro.
É preciso
trabalhar estratégias, criar conteúdo, engajar o público… Saia da zona de
conforto e vá buscar o seu consumidor… Ofereça tanto valor que ele se verá
obrigado a comprar de você… É assim que as vendas acontecem!
Não adianta
focar no produto e ficar naquela velha guerra “Preço x Preço x qualidade”… É
preciso criar um oceano azul e vender sem se preocupar com a concorrência.
Aliás, você já
leu “A estratégia do Oceano Azul”?
3º Erro:
divulgação errada
Existe uma
regra de ouro para o ecommerce que eu sempre digo por aqui: quanto maior o
número de pessoas visitando a sua loja virtual, mais ela venderá.
Dito isso, o
óbvio a ser feito é aumentar o tráfego do seu ecommerce. Mas como?
A forma mais
eficiente de divulgar um ecommerce, obviamente, é investindo em marketing… E
não, não custa uma fortuna.
Se você pensa
assim, provavelmente está fazendo algo errado, e é justamente aqui que se
encontra o nosso 3º grande erro: muitos empreendedores iniciantes simplesmente
investem errado, em plataforma sem inteligência tecnológica.
Quer saber por
que isso acontece? Vou citar dois dos principais fatores:
Desinformação:
o empreendedor simplesmente se joga em plataformas como Google Adwords e
Facebook Ads, sem ter a menor ideia de como utilizá-las. O resultado não será
tão bom.
Falha no
planejamento: é na hora de planejar o seu ecommerce que você estudará tudo
sobre a sua persona (o consumidor ideal do negócio que você está montando). Por
isso a grande importância de entender muito bem sobre como planejar um
ecommerce…
Se você pulou
essa etapa, terá grandes dificuldades no momento da divulgação. Afinal, se você
não conhece o seu público-alvo, para quem está anunciando?
É esse o erro
primordial que faz com que mais e mais anúncios atraiam cliques curiosos,
aqueles que não geram resultado
satisfatório para o negócio,
desestabilizando o princípio fundamental do marketing bem feito: aquele que diz
que o retorno deve sempre ser maior que o investimento.
Caso contrário
não faz sentido, não é mesmo?!
Por hoje é
isso, pessoal! Acredito que tenha dado um bom panorama sobre como planejar um
ecommerce… Ou pelo menos sobre como começar a planejá-lo!
E não se preocupem,
ainda teremos muito mais conteúdos sobre o planejamento de lojas virtuais .
Se você não
quiser perder nada do que acontece por aqui, pode ler meu blog diariamente, que estarei postando
muitas dicas, também leia meus posts anteriores que tem dicas preciosas sobre
ecommerce e muitas formas de se lucrar com a WEB.
Por hoje é só.
Boas Vendas
Qualquer
dúvida
Alguma dúvida?Fale conosco através do fone: 11-3441-2122
CEL: (11) 98995-5922 (Watssap)
Email: sonia.galdi@outlook.com
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