Como Calcular o Lucro da Loja Virtual?

 Uma pergunta pertinente do e-commerce é: “Como calcular o lucro de minhas vendas na loja virtual?” As pequenas empresas estão sempre procurando maneiras de aumentar a receita. Seja aumentando as vendas, eliminando redundâncias ou diminuindo as despesas internas, as organizações estão à procura de redução de custos. Por consequência, isso irá liberar o valioso fluxo de caixa!

E quem não quer ter um bom fluxo de caixa?

Mas muitas pequenas empresas acabam não calculando, no entanto, a sua margem de lucro. E justamente ela é que acaba sendo uma figura essencial para qualquer empreendedor fazer sua loja virtual crescer. A margem de lucro de uma empresa é a maneira mais fácil e rápida para mostrar quão eficientemente ela se utiliza de seus recursos, e é uma grande ferramenta para avaliar a rentabilidade de uma empresa. Sendo assim, a partir de agora, aprofunde-se mais em entender a resposta da fatídica pergunta: “Como calcular o lucro de minhas vendas na loja virtual?”

O QUE É MARGEM DE LUCRO?

A margem de lucro é definida como uma proporção de lucros obtidos com os investimentos totais ao longo de um período específico (por exemplo: um trimestre, um ano, etc). Cada empresa em geral tem a sua própria média de margem de lucro, devido às diferenças de custos e materiais necessários para os diferentes produtos e serviços.

Existem dois tipos de margem de lucro sobre os quais as pequenas empresas costumam calcular:

MARGEM DE LUCRO BRUTO

A equação da margem de lucro bruto é normalmente usada para determinar a margem de lucro de um produto ou serviço único, não de uma organização como um todo. Para determinar a margem de lucro bruto, deve-se tomar o preço de venda do seu produto e subtrair o custo de materiais e mão de obra usados para produzi-lo. Em seguida, ele divide que até o preço de varejo.

Por exemplo, se você vender um produto por R$ 25, mas gastou R$ 20 para comprá-lo, a margem de lucro bruto é de 20%. Esse é um método importante para você calcular o lucro de vendas em sua loja virtual.

MARGEM DE LUCRO LÍQUIDO

Na maioria das vezes, essa é a equação utilizada para determinar a margem de lucro de toda a empresa. A margem de lucro líquido é calculada tomando-se as vendas totais da empresa durante um determinado período de tempo, subtraindo as despesas totais e, em seguida, dividindo esse número pela receita total. Vamos ver um exemplo abaixo:

Digamos que a sua empresa gera R$ 10 milhões em vendas e tem despesas operacionais de R$ 5 milhões. A margem de lucro líquido seria de 50%

Cálculo:

R$ 10 milhões – R$ 5 milhões = R$ 5 milhões

R$ 5 milhões dividido por R$ 10 milhões = 50%

Embora seja útil conhecer o conceito de ‘margem de lucro bruto’, vamos concentrar a nossa atenção na margem de lucro líquido e em seu uso para os negócios.

COMO UTILIZAR A MARGEM DE LUCRO LÍQUIDO PARA AVALIAR AS VENDAS DE MINHA LOJA VIRTUAL?

A margem de lucro líquido é utilizada quando as empresas querem… aumentar suas receitas avaliar um produto ou serviço, ou comparar o que está sendo gasto x o que está sendo feito.

Por exemplo, uma empresa pode oferecer três tipos de produtos diferentes e descobrir que, embora as vendas da empresa sejam constantes, as vendas de um produto específico declinaram nos últimos meses. Depois de descobrir a margem de lucro líquido para essa linha específica de produtos, a empresa pode decidir que seria melhor descontinuar a venda desse produto. O lucro de sua loja virtual pode envolver mudar o tipo de produto a vender no próximo período de vendas.

Outro exemplo pode ser uma empresa que foi sentindo o aperto financeiro nos últimos seis meses. Se não houver uma resposta clara do motivo (ou seja, um concorrente entrou no mercado, ou das condições econômicas serem ruins), poderia ser melhor avaliar a possibilidade de analisar os lucros. Muitas vezes, a margem de lucro líquido revela uma grande despesa ou um grupo de despesas que diminuem os lucros da empresa. Ela também pode revelar que a demanda do mercado poderia suportar um aumento dos seus preços.

Qual é o segredo?

Planilhas exatas em excel extraidas da própria loja

Ex:

Calcular o lucro de vendas de sua loja virtual é um processo gradativo. O problema é o tempo e o esforço necessário para reunir e verificar todos os custos.

Para se ter uma margem de lucro líquido exata, uma empresa deve incluir todos os gastos como parte do cálculo. Isso inclui coisas como folha de pagamento, custos operacionais e administrativos, transporte, etc. Cada item na sua contabilidade que envolver uma despesa a ser paga a alguém deve ser incluído em sua lista de despesas totais.

Da mesma forma, todas as fontes de receita devem ser reunidas também. Não se esqueça das fontes de receita não tradicionais, tais como taxas de transação ou contratos de manutenção. Isso aumentará as chances de que você e sua equipe financeira tenham uma ideia mais clara de seus fluxos de receita. A partir daí, tenha cuidado e evite erros no cálculo de cada quantidade.

E agora?

Vamos dizer que você recolheu todos os seus custos, verificou cada item, entrada de sua receita total e calculou a sua margem de lucro líquido. Aqui estão algumas opções do que fazer com essas informações:

Nada

É bem possível que a sua margem de lucro líquido seja excelente; por isso, não há necessidade imediata de ajustar algo. Parabéns pela execução de um negócio eficiente e rentável! O lucro de suas vendas na loja virtual vai bem!

AUMENTAR A OFERTA DE PRODUTOS OU A DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS DE VENDAS MAIS ALTOS

Se a sua margem de lucro é boa, este pode ser o momento perfeito para explorar as oportunidades de crescimento. Como a sua margem de lucro seria afetada se você tentasse aumentar suas vendas em 20%? Quanto seus custos aumentariam? Você pode manter a mesma margem de lucro, ou haveria um declínio dela?

CONVERSE COM OS INVESTIDORES E FAÇA UM PLANO

Se a sua margem de lucro deixa algo a desejar, provavelmente é hora de fazer uma mudança. Fale com os investidores de sua empresa e analise formas de aumentar o lucro, diminuindo as despesas. Coisas como renegociação de contratos, deslocar cronogramas de produção ou contratar novos funcionários, tudo isso têm um efeito sobre as suas receitas e despesas. Tente algumas mudanças diferentes até chegar ao resultado final que você deseja.

Em todos os casos, é bom ter uma visão a longo prazo de todas as mudanças radicais que possam ajustar a sua margem de lucro líquido. Por exemplo, embora um determinado produto pode não ser tão rentável como era antes, quais seriam os efeitos de tirá-lo da linha de vendas? Para se certificar de que você não está “jogando fora o bebê com a água do banho”, considere seus clientes, seus funcionários e a marca da sua empresa ao fazer qualquer tipo de mudança. Se fizer isso, estará calculando o lucro de vendas da sua loja virtual e tomando decisões das quais não vai se arrepender mais tarde.


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